继今年年初李宁宣布开拓美国电子商务市场之后，匹克近日也宣布在美国成立子公司，两大本土体育用品“巨头”的海外争夺战愈演愈烈。

高调进军美国市场

记者从匹克体育（01968，HK）官方网站发现，2月20日，在NBA全明星赛正在洛杉矶热闹上演之时，匹克体育携旗下众球星高调宣布，已于美国洛杉矶成立子公司，将正式进军美国市场。

匹克体育CEO许志华表示，“进军美国市场对于匹克来说是一次大的考验，不仅因为匹克将成为历史上出现在NBA全明星周末签约球星最多的中国品牌，同时还要把握住这个在国际大舞台上展现自己的机会，实现品牌国际化的再次跨越。”

匹克体育公关部经理侯立东向记者证实了这一消息。他表示，匹克此次在美国设立子公司主要负责三面放的业务：产品研发、渠道拓展以及利用美国的地域优势对签约的球员进行跟踪服务。

侯立东还透露，关于开设专卖店和进入大型卖场的计划，匹克目前正在跟相关部门进行洽谈，不久就会落实，此外，匹克也不排除在不久的未来进军美国电子商务品牌的可能。

业界独立评论人马岗表示，在国内众多的体育用品品牌中，匹克是在广告投入最多的一个，之前的广告营销是为大举进军美国市场“探路”，在产品销售上也基本上“以量取胜”，产出都不会很高，此次在美国设立子公司开始独立运营，对其品牌知名度和美誉度会有提升，此外，还可以解决渠道问题，使更多了解匹克的消费者可以方便地买到匹克的产品。

与李宁正面较量

美国市场似乎已经成了匹克和李宁（02331，HK）两大本土体育用品巨头的“必争之地”。

早在1月20日，本报就报道了李宁斥资1000万美元开拓美国电子商务平台的消息。尽管2010年的业绩并不被看好，今年的订单量极有可能出现下滑，但李宁此举被认为是直捣美国巨头耐克的“后花园”，“不失为一个很大胆的尝试”。

不过与此番和李宁展开正面交锋相比，匹克此前的举动则相对“低调”得多。

侯立东向《每日经济新闻》记者表示，其实早在2005年，匹克就开始渗透到NBA的系统中，2007年成为NBA的官方合作伙伴，在成立子公司之前，在美国市场的开拓主要是3个方面，包括与NBA联盟、与NBA俱乐部以及与球员个人的合作，虽然通过这些方式在美国市场取得了一定的知名度，但毕竟是有限的。

但此次借助NBA全明星赛的机会，匹克显然赚足了媒体的闪光灯，侯立东称此举“将加快与NBA的合作进程”。

说起与李宁的正面竞争，侯立东则表示虽然都是开拓市场，但是两者在渠道上存在差别，李宁更多地借助电子商务平台，而匹克是成立子公司独立运营，是通过实体店、卖场等渠道向美国市场渗透。

对于美国电子商务市场，匹克则表现得相对谨慎。

据记者了解，虽然匹克早已开通了在国内的电子商城，但更多的还是与淘宝、卓越、乐淘等第三方平台合作。侯立东表示，通过这些形式，“就像在大型卖场开了自己的专卖店，可以利用淘宝等平台已经积累的人气来迅速扩大匹克的消费群体。”相反，如果自己打造电子商务平台，则需要更大的投入，并且也不会在短期内取得好的效果。

至于海外的电子商务市场，匹克仍在计划之中，希望在打造好实体店之后再尝试进入。

安踏“按兵不动”

早在去年阿迪达斯和耐克公布的下一个“五年计划”中，这两大全球体育用品巨头就表示未来五年要加大在中国二三线市场的新增店铺，并且将会推出更贴近二三线市场价位的产品与之相呼应。

与此同时，中国本土品牌则开始了适合自身发展道路的积极探索，不过，与李宁、匹克相比，安踏的（02020，HK）国际化道路走得似乎慢了一些。

安踏2010年年报显示，2010年安踏全年实现销售额74.083亿元，其中国内市场73.26亿元，海外市场0.823亿元，仅占总销售额的1.1％。

在品牌国际化的营销方面，安踏在广告投入、签约球星数量上也与李宁、匹克有不小的差距。

对此，安踏则表现得一如既往的“淡定”。安踏体育公关部经理袁伟向《每日经济新闻》记者表示，目前安踏还是把精力集中于国内市场，且尚无大举进军美国市场的计划。

马岗则表示，这与安踏自身的品牌定位和市场策略有很大关系。

据《每日经济新闻》记者了解，安踏这些年一直专注于国内市场的拓展，包括与中国奥委会的合作、赞助中国CBA联赛，为中国代表团提供领奖服或者比赛服等，已经在国内的市场中占据了较大份额。

马岗认为，在海外市场的开拓扩张，与李宁、匹克相比，安踏并不占优势。

“李宁与美国体操队的关系特别好，在美国还有自己的体操学校，人脉很广，此外，李宁还在美国成立了设计中心，加上实体店与电子商务平台等渠道，李宁的优势很明显”。由于前期在广告投入上较多，匹克签下了很多人气球星，而与NBA联盟的官方合作也促使此次匹克正式进军美国市场显得“水到渠成”。

相比之下，安踏的“先天优势”并不明显，如果要开拓美国市场需要投入更大的精力，与其这样，还不如先“拿下”国内市场，尽快扩大国内市场的市场占有率。

“同时煮两锅水，可能都煮不开，倒不如先煮开一锅水再说”，对于两种市场策略，马岗表示“无关优劣”，之时各自的品牌定位和营销策略不同罢了。

市场或演“价格血拼”

美国巨头把触角延伸到中国二三线市场无疑是“司马昭之心，路人皆知”，重压之下，众多国内体育用品品牌也选择“走出去”，这被马岗称为“交叉覆盖”。

不过，与李宁、匹克不同的是，361度（01361，HK））、特步（01368，HK）等并没有急于打开美国市场。

据记者了解，目前为止，除了通过少量外贸渠道把产品销往美国市场以外，在美国以官方品牌的形式运作的还只有李宁和匹克两家，361度、特步等在东南亚市场更受欢迎，此外，据马岗透露，特步正准备进入台湾市场。

虽然表面上一派祥和，但中国品牌之间的“暗斗”却从未停止。

“以安踏为例，今年它的新增门店数量可能不到800家，要低于去年的790多家，但加上它的童装品牌、时尚品牌等门店数量，却有可能增加近2000家，安踏现在也在尝试多品牌运营”，马岗表示，在总体竞争更趋激烈的形势下，品牌多样化和品类多样化将是那年体育用品市场一大趋势。

此外，虽然目前国内体育用品品牌自营的电子商务网站不多，但更多地关注电子商务，也是今年这一市场上的另一大趋势。

对于中国品牌之间的竞争态势，马岗表示“价格血拼将会更激烈”，2010年受原材料价格上涨的影响，体育用品必须提价加以应对，但通胀之下，消费者纷纷“握紧钱袋子”，这也将迫使商家加大营销力度，刺激消费者的购买欲，价格战才刚刚开始，或许“血拼”才足以更准确地描绘这场战争。